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Les influenceurs : le futur du marketing ?
Dans le paysage effervescent des médias sociaux, l'émergence fulgurante des influenceurs trace une voie nouvelle dans le monde du marketing.
"-Quelle agence vous représente ?
-Nous ne passons plus par une agence, c’est démodé et hors de prix. Nous privilégions les influenceurs comme vous. Vous êtes l’avenir du marketing," déclare Olivia dans le cinquième épisode de la série "Emily in Paris" en répondant à Emily.
Cette phrase, à la fois audacieuse et révélatrice, transcende la fiction pour refléter une réalité émergente dans les coulisses des agences de communication et de publicité.
Emily, la protagoniste de la série, incarne une jeune Américaine travaillant dans une agence de communication à Paris, qui connaît une ascension fulgurante en tant qu'influenceuse. Cette transformation, baptisée "Emily in Paris", expose une dynamique en pleine évolution dans le monde du marketing, où les influenceurs deviennent les nouvelles stars, façonnant ainsi le paysage traditionnel de la publicité.
Au-delà de la superficialité apparente d'Emily in Paris, cette déclaration met en lumière des réflexions profondes sur les aspirations et les espoirs entourant la puissance de l'influence. Les influenceurs sont désormais la colonne vertébrale essentielle du marketing, remodelant la façon dont les marques atteignent leurs audiences.
Emily in Paris
Les médias sociaux, avec leurs milliards d'utilisateurs actifs sur des plateformes telles qu'Instagram, TikTok et YouTube, ont donné aux influenceurs la capacité unique de toucher des publics autrefois inaccessibles par les canaux publicitaires traditionnels. Les marques ont rapidement compris la valeur de s'associer à ces créateurs de contenu pour accéder à des communautés engagées et diversifiées.
Cependant, à mesure que l'influence gagne en puissance, l'actualité met en lumière la nécessité croissante de réguler cette nouvelle économie. L'Assemblée nationale et le Sénat en France examinent de près les implications de cette tendance, révélant une réalité complexe derrière chaque influenceur. Les coulisses de cette industrie dévoilent une économie d'agents et d'agences de publicité et de communication, soulignant que l'influenceur n'est souvent pas un acteur solitaire, mais plutôt accompagné, voire fortement encadré.
En France, cette industrie de l'influence représente environ 150 000 personnes, y compris les agences. Cependant, seulement 2 % d'entre elles réalisent un chiffre d’affaires de plus de 50 000 euros par an. La majorité des influenceurs gagnent moins de 1000 euros par an, créant ainsi une longue traîne d'influenceurs comptant de 1500 à 10 000 abonnés, qui se contentent parfois de rémunérations en nature.
En comparaison, l'Italie voit l'influence prendre une dimension plus significative. Avec un marché en constante croissance, le pays compte environ 350 000 professionnels dans le secteur, dont 150 000 travaillent au sein d'agences de communication, de publicité et en tant que social manager. Cela représente ainsi 200 000 influenceurs, un chiffre supérieur à celui de la France. Cette différence peut s'expliquer par l'importance accrue que les Italiens accordent aux réseaux sociaux.
Malgré des utilisations quasi-similaires des réseaux sociaux dans les deux pays, avec un léger avantage pour l'Italie, affichant des taux d'utilisation respectifs de 58 % en France et 59 % en Italie, selon un rapport sur les réseaux sociaux, la question de la pérennité du marketing d'influence reste ouverte.
Le marketing 2000-2010 se fondait sur une approche conversationnelle, mais avec l'avènement des réseaux sociaux, l'espoir repose désormais sur le marketing d'influence. Cependant, ce changement réactive des schémas anciens de la relation entre les agents publicitaires et les influenceurs. Ces derniers, initialement perçus comme des créateurs de contenu ordinaires, réactivent des schémas de vente et peut-être même des schémas de domination.
Par exemple, la réclame, un format publicitaire frontal utilisé à l'époque de la télévision et de la radio, refait surface dans l'univers contemporain des influenceurs. Ces créateurs de contenu utilisent des plateformes comme Instagram pour promouvoir directement un produit devant la caméra, intégrant même des codes promo. Cela révèle une réactivation de schémas publicitaires anciens, cette fois adaptés aux médias modernes.
Une question émerge alors : l'influence est-elle une continuité d'un mouvement de fond observé ces dernières années, ou bien constitue-t-elle un tournant dans l'histoire de la publicité ? Certains considèrent que l'influence fait partie intégrante de la publicitarisation des médias, tandis que d'autres voient dans cette nouvelle forme de publicité une évolution vers un modèle plus authentique.
Cette dualité entre l'authenticité recherchée par les influenceurs et la nécessité de ménager la ligne éditoriale pour attirer les annonceurs crée une tension inhérente à cette industrie. Pour beaucoup d'influenceurs, attirer les annonceurs est la seule manière d'être financés, s'inscrivant ainsi dans une longue histoire de la publicité et de sa relation tumultueuse avec les médias.
L'influence ne peut être isolée de cette histoire, et bien que certains y voient une continuité, d'autres considèrent que c'est un tournant dans l'histoire de la publicité, la transformant à jamais. Quoi qu'il en soit, les influenceurs incarnent une nouvelle ère où la frontière entre contenu authentique et publicité se brouille, et où la force de persuasion s'exprime à travers les corps et les récits de ces nouvelles stars des médias sociaux.
